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在美容院如何进行销售,需要注意什么?

EM轻松时刻美容科技   2019-11-15

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在美容院如何进行销售,需要注意什么? 

现如今,越来越多的人想要去加盟一家科技美容院。但是其实,要想开好一家美容院也并不是那么容易。需要我们学习并且了解很多相关的知识。就拿销售来说吧,这里面就有很多需要注意的地方,如果你没有很好的营销策略,那么很难再美容界立足。今天咱们就来学习一下,如何进行销售吧。

 

不少美容师,导师下店就有该导师负责品类的业绩,不下店业绩就很低甚至没有,为什么?大家从来不仔细想,只会一味寻找根本不着边的原因,什么店家没有作为常规项目?什么美容师掌握知识不够?等等,其实,就是培训着重点不对,都依赖销售话术的背诵,而不是销售技能的训练。干过销售的人,都应该知道销售成交有着一定的规则,这个规则就是:40%的信任、30%的需求、20%的展示、10%的促销,如果不去训练美容师在顾客与产品(项目)之间建立信任的技巧而只背诵销售话术,成功率一定很低,当然会出现,导师不下店就没有业绩,甚至导师下店也没有业绩,原因是美容师没有铺垫,我只能说:“产品导师建立信任的技能都没有训练好,还派出去干什么?”相比而言,在超市里,有很多品牌我们也没听说过,也没有什么与我们进行销售铺垫,我们一样会买很多产品回家,那是因为超市的销售设计都是根据人性或购买决策思维导图设计出来的,而美容院除了销售话术,还能有什么?

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每次给美容师培训新客成交的时候,都有美容师拿出本子与笔,我看见后都会问:“拿纸笔干什么?”美容师很可爱的回答:“记笔记!”然后我说:“不要记、不要背!”美容师异口同声的回答:“太好了!”我告诉他们:“只要你们把自己的技术学好,我教你们的销售技能都不需要背,我只将你们已经会的语言、行为、动作优化为销售流程,然后将促销信息发布出去就行。”美容师那开心的样子,很难形容,都被厂家来培训产品销售话术整的有点神经质了。

 

我认为,厂家好是培训、考核产品的知识,而销售必须设计,不要去让美容师背什么销售话术,能清晰的表达产品知识就行了,销售的整个环节应该由厂家设计好成为一个水到渠成的事情,这样一来就会变成导师下不下店都不影响业绩,只要定期的给变动的美容师进行产品知识的讲解就万事大吉!

 

如果说大家实在是没有什么经验的话,不如直接去加盟一个科技美容院。em轻松时刻美容院会交给大家很多知识,他们提供的不仅仅是专业技能,同时还有很多我们从来没有了解过的。销售的确是一项技术活,有的人就能够做的很好,一定要相信自己才是正确的。希望每位加盟人士都可以成功。




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