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美容加盟连锁店和美容自营店出现经营僵局时如何突围?

EM轻松时刻美容科技   2019-11-08

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美容加盟连锁店和美容自营店出现经营僵局时如何突围?

美容加盟连锁店和美容自营店出现经营僵局时,管理者们首先考虑学习美容店经营管理课程,这当然是正确的。 但是,为什么美容加盟连锁店和美容自营店管理者学习了很多美容院经营管理课程,回到店里也帮助他们渡过经营的僵局,学习的内容为什么不能落地呢

 

其实这里面的原因有很多,有美容加盟连锁店和美容自营店管理者自身学习方法的原因,也有美容经营管理培训课程内容的原因。毕竟一套培训不适用多个门店,也管不了多个问题,门店问题往往是多方面引起的。更甚者很多美容经营管理培训机构人员对门店管理毫无经验,他们一味的寻找成功品牌门店,“借鉴”别人的经营模式和管理模式,以为那样也能复制别人的成功,采用拿来主义,偏听偏信,其结果也是可想而知。那我们该如何精准的提升自己的业绩呢?

 

比如你会发现很多内容在讲业绩增长问题,而业绩增长一定基于顾客数量基础上,才可以产生更大价值,当一家新的美容加盟连锁店和美容自营店,品牌知名度完全不够也还没有完成基础顾客数量的情况下,运用业绩增长的方法来操作,是不可能达到理想效果的。而且很多美容经营管理培训机构营销课讲的都是营销本身,而你可能是门店本身服务人员的专业和服务不够,那单纯的学习美容经营管理培训机构营销课程而不去结合门店自身情况去调整完善,肯定是远远不够的。

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1.确定美容加盟连锁店和美容自营店方案先试验再推广到门店

美容加盟连锁店和美容自营店在选择对应的美容经营管理培训机构营销课程时,一定要适合自己,且有类似门店成功的案例。而这里所说的类似,不只是经营的项目,还有项目规模,地理位置,主要面向的群体等综合维度上面的匹配,只有这样的借鉴才有意义。

 

2.找到美容加盟连锁店和美容自营店问题背后的相关逻辑

了解清楚美容加盟连锁店和美容自营店的具体情况之后,当前我们最紧要的需求也就明确了。品项种类是否足够,是否及时更新市场上的潮流项目,价格定位是否存在虚高或者过低的情况,员共的专业能力、服务水平是否达到与价格相匹配的标准,又或者品牌的定位是否具有识别度。理清问题背后的相关逻辑,并及时的调整完善。

 

3.正确定位自己的美容加盟连锁店和美容自营店

生存和发展是美容加盟连锁店和美容自营店发展的两个阶段,只有具备基本生存能力才可以突破发展,往往想跨过生存直接谈发展的门店,后期良性经营的可持续性都不是太好。对于经营者来说,学习的目的和方法固然重要,但在一切学习和探索之前最重要的是先正确定位自己的门店。可以从顾客量,顾客来源,目标顾客群体,消费习惯,有哪些需求,机构有哪些项目可以满足需求,并结合市场情况全面分析当前门店遇到的困难,再去思考应对的解决方案。

 

我们在综合推敲制定了美容加盟连锁店和美容自营店方案之后不要急着马上实施,可以先小范围试验。了解顾客反应以及市场反应。比如当你听到一套拓客方案非常好,马上去复制到机构,然后推出以后,效果不理想。其实完全可以先从认为感兴趣的顾客开始,了解顾客反应和反馈,及时修正,然后再大范围的去推广。学习固然重要,但一定要在充分了解自身不足,并有针对性制定调整方法,付诸实际的行动,才能从源头上解决经营问题。


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