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美容院店如何选择与搭建合适的品项服务

EM轻松时刻美容科技   2019-10-26

美容院店内品项如何选择与搭建?em轻松时刻美容科技产品总监为您答疑。首先要看店面的定位和发展方向,其次看店内的顾客群体情况和适合她们的项目,这两项确定了以后就从项目的价格、架构、营销模式来确定品项。

 em轻松时刻美容科技服务项目

价格方面肯定要中高低档都有,这样才能适合店内所有的顾客群体,满足她们的消费需求。架构的搭建,从顾客的需求方面肯定是面部品项和身体品项两大类,这两大类综合品项又有基础产品、基础光电、大型光电、光学、私密、微整、大健康项目。

 

从营销模式来说就是基础业绩、升单项项目、盈利项目。基础业绩基本就是如产品和轻光电,店里自己可以操作的也是能满足所有顾客需求的,做普及和流量的,基础业绩主要是用于支付店里员工和房租水电等基本开销的。升单项目就是如大型光光电、光学、私密、微整等项目,通过店内深度挖掘,能满足店内60%顾客的需求,是店里做现金流的。基本项目是店内和厂家合作的项目,是厂家老师集中到店里做业绩,店里是不能独立操作的。盈利项目就是私人订制项目,如大健康等,只有店内10%左右的顾客需求,完全建立在店内对其服务客情维护非常到位的基础上,得到顾客的完全信任,又正好能解决顾客需求问题,顾客又能消费的起。

em轻松时刻科技美容项目 

基础品项是店内的根本,前期一定要选好。不管是价格,还是品质和效果,都要严格把关,只有基础品项在店内得到顾客认可普及,那么才会有后续其他品项的嫁接。挑选每个项目的时候也一定要注重它的特色和优势,后期才能很好的进行拔单,总的来说店内选品项,首先是考虑店定位适应人群,价格,效果,优势等方面来确定。好的店面必须得配备相对应的品项才能更好的经营!



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