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连锁美容院加盟店的营销技巧

EM轻松时刻美容科技   2019-10-24

连锁美容院加盟店的营销技巧

相信各位都被推销员推销过,无论是卖什么产品,推销员都是步步紧逼,形成一种压迫感。这也是很多客户对美容院望而却步的客观原因,在轻松时刻美容门店却不能这样,步步紧逼会让消费者心生反感。我们应当相信、肯定自己,用诚恳的话语给客户一个专业的建议。消费者是否相信你,能否听得进你说的话,这些都取决于你的专业程度。如果你说话颤颤巍巍,结结巴巴的,那么消费者怎么会相信你是专业的,怎么会听取你的建议呢?在给消费者介绍的时候,保持镇定,用平和的心态和语气去向消费者介绍,成功的概率更高。

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介绍一个产品不单单靠说,说的再多消费者见不到效果也会半信半疑。这时候拿出样品,介绍产品成分、功能、效果以及使用方法等。通过你的专业知识,现场对产品进行使用,并进行一个小实验,加深消费者对产品的印象,使消费者认同,确实有用。

 

通过以上的介绍,有的消费者会直接下决定购买,也有的消费者会在犹豫抉择,这个时候可以给消费者建议适合他们自己的品项。如果消费者说要打折,因为品牌连锁店都会统一做活动推荐给消费者适合的性价比高品项,使消费者了解到美容连锁店的专一性,不能直接拒绝,这样也不会令消费者尴尬。

 

消费者反对了也没什么大不了,切记当消费者在这个时候反对了,就不要做无谓的“死缠烂打”了,听了那么多最后才下的决定,说明这是消费者最终的判断,再继续推销反而会使消费者反感,甚至可能失去这位消费者。而适当的抽身而退可以给消费者一个感觉“确实是为我好”。

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产品方面在美容院很少是单个的,大多数都是配套使用的,在你成功推销出去一件单品时,可以再介绍配套的其余产品。用合适的话语说明配套产品的好处,用专业、有效、诚信使消费者认可产品并认可门店。

 

轻松时刻美容店追求的的是快捷菜单式消费,拒绝推销,客户可以自由选择适合自己的护肤项目,打破传统美容院推销,实现自主消费。



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