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美容院直营店和美容院加盟店为何进行线上拓客?

EM轻松时刻美容科技   2019-10-22

在美容院行业竞争进入白热化的今天,不管是直营美容院,还是加盟美容院,都在为生意不好做,越来越难做而烦恼。顾客越来越难获取,同时顾客需求越来越多同时也出现群体需求分化,美容院留客难度直线上升,美容顾客对美容院服务、产品、仪器的要求越来越高,但是又期望价格越来越低,等等以上问题都导致了目前美容院经营困难、成本上升。

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美容行业竞争是不可避免的现象,各行各业收拾如此,美容院直营店、美容院自营店、美容院加盟店其实在面对顾客时面对的问题都是相同的。美容院直营店和美容院加盟店可以依托总部的品牌效应获得一定的优势,但是实际经营还是要靠门店去执行。美容院经营三大问题: 1.拓客难! 2.招聘难! 3.留客难! 美容院经营重中之重就是先拓客, 有客人了才能更好招聘美容师, 有足够的人去做好服务,就能获得更好的业绩! 如果美容院连顾客都没有,就无法产生好的业绩,不管你是美容院自营店、美容院直营店,还是美容院加盟店,都将要面临业绩下降、美容师美容师离开、服务不好、顾客越来越少这样的恶性循环。所以美容院开业前、开业后持续拓客都将是不可停止的。

 

    在当下的大环境下,线下拓客越来越难,首先现在客户对于传单多数都不愿意接了,摆摊、扫楼、发传单等对于美容院人员来讲,也是大难题。一方面现在的美容院人员都是9000后,她们不愿意出去,另一方面也是效果不好、时间成本人力人本太大。当然也不是说线下拓客就不行了。只是我们要考虑更加有效和更加便捷的拓客方式,以下是EM轻松时刻美容科技对于线上营销好处的分析。

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    相对于线下拓客,线上拓客的难点是:1.渠道的选择 2.营销方案的选择 3.文案设计的好坏。线上渠道很多,渠道成本也不相同,需要的物料也不同。常见的线上渠道有团购,如美团、大众点评、京东生活、淘宝生活、饿了么生活、百度商家等,还有58、赶集、本地电商平台,本地电商公众号等渠道,还可以参与异业联盟线上活动;可以通过本地热门网站、本地网红、本地人们公众号等渠道。其它的还有员工朋友圈、各类群,朋友转发等,同时本地的短信推送也是必不可少的。

 

    线上拓客对比线下拓客的方式更加多样化,除了渠道多,可以做的宣传样式也更加多样,游戏、问答、分销、财迷、各种集X等等,表现形式也多,单图、多图、h5、游戏、谜题、知识、视频等表现形式,相对线下形式宣传册、宣传单页、各种小件来说,优势非常明显。而且只需要有专人对接,1个人就可以通过接这些平台将拓客进行无纸化、智能化、数据化,获得客户信息都可以通过网络收集整理,形成大数据资源库,好方便后续的大数据分析。

 

讲了这么多,大家也应该了解到在当下环境下美容院自营店、美容院直营店、美容院加盟店就单店来讲,经营和拓客压力是差不多的,那么只有通过不断尝试线上线下拓客渠道,根据自身的资金、人力、服务能力等选择更符合自身的拓客渠道和拓客方式。EM轻松时刻美容科技提醒美容院拓客要注意,不管是线下拓客渠道还是线上拓客渠道都需要针对美容院自身情况,进行尝试、数据总结、分析对比、筛选组合,以获得更适合自身的线下线上拓客渠道。同时要不断尝试新渠道、新方式。



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